LA NEGOCIACIÓN
GANAR-GANAR
Es solo en la
negociación ganar - ganar en donde se
consigue la mejor solución, los actores en
este caso están comprometidos desde el
principio en llegar a este tipo de solución, su
marco mental esta focalizado a buscar la
opción donde se puedan encontrar puntos
afines y que permitan sinergizar y llegar a
otros acuerdos en el futuro, además de
mantener una excelente relación de negocios.
Esto tiene que ver mucho con los valores y
principios que cada una de las personas, que
no utilizan su poder de persuasión para tomar
ventajas, si no que a través de su inteligencia
interpersonal, entiende las necesidades de la
otra persona y busca el bien común
GANAR-PERDER
Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al
otro , no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la competencia desleal ,
que permite el desprestigio del otro por ejemplo.
PERDER-PERDER
Aquí la rabia y el ego, hacen que la dos partes quieran hacer tanto daño
al otro que no les importa nada, existen casos de divorcio donde se venden las propiedades por
precios muy inferiores la valor, por no querer dejárselos a la otra persona.
Es un tipo de negociación donde la pobre autoestima del la
persona lo lleva no solo a querer perder, si no que quiere darle la mayor ventaja y
beneficio a otro.
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